De acordo com a Pesquisa de Intenção de Consumo para o Dia das Mães 2026, realizada pela Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado do Maranhão (Fecomércio-MA), 57,5% da população da capital pretende ir às compras. O número representa aproximadamente 455 mil consumidores prontos para presentear.
O dado mais relevante, no entanto, é o crescimento da base de compradores. Em comparação com 2025, houve um aumento de 33,7% na intenção de compra. Esse movimento sugere uma mudança na trajetória do varejo ludovicense, revertendo o cenário de retração observado no ano passado e indicando que, mesmo em um cenário econômico marcado por restrições, o desejo de celebrar a data falou mais alto.
Retomada pelo volume de vendas
Diferente de anos anteriores, em que um grupo menor de consumidores comprava itens com maior valor médio, o dinamismo de 2026 é mais nivelado. O crescimento não vem do aumento do gasto individual, mas da quantidade de pessoas voltando às lojas. O valor médio do presente teve uma pequena oscilação, passando de R$ 291 para R$ 294. Trata-se de uma estabilidade que revela um consumidor consciente, que não quer deixar a data passar em branco, mas que mantém o equilíbrio no orçamento.
A pesquisa detalha que a grande maioria (75,4%) deve focar em apenas um item. Esse comportamento mais seletivo é reforçado pelo fato de que quase metade dos consumidores (47%) planeja gastar entre R$ 201 e R$ 250. Nesse contexto, o ludovicense quer presentear, mas busca ajustar o volume de compras em função do orçamento disponível.
O mapa das compras
De acordo com a pesquisa, a prevalência dos shopping centers, que em 2024 concentravam 56,9% das intenções, deu lugar a uma disputa descentralizada. Em 2026, as lojas de rua (32,8%), os shopping centers (32,3%) e o Centro Comercial/Rua Grande (31,9%) atuam em níveis semelhantes.
A Rua Grande, inclusive, dá sinais de resiliência. Após uma queda em 2025, quando caiu para 18,8% da preferência, o maior shopping a céu aberto da cidade recuperou fôlego e agora atrai um terço dos consumidores. Essa pulverização é uma boa notícia para os lojistas de bairro e pequenos empresários, que ganham terreno frente aos grandes conglomerados. Por outro lado, o e-commerce segue com participação reduzida (4,7%), reforçando que, no Dia das Mães, o ludovicense ainda valoriza a experiência da compra presencial.
Estratégia e visão empresarial
Para o empresariado, o cenário é de oportunidade de giro de estoque e fortalecimento do caixa. O momento exige inteligência comercial para capturar um público com intenção de comprar, mas em um cenário restritivo.
“O Dia das Mães em São Luís desenha um quadro de recuperação cíclica. Os resultados de 2026 indicam uma retomada relevante da atividade varejista na data, sustentada pela ampliação da base de consumidores e pela recomposição da predisposição ao consumo. O empresário deve focar nos 120 mil indecisos, com promoções direcionadas para maximizar a rentabilidade e garantir um faturamento superior aos R$ 160 milhões previstos”, pontua o presidente da Fecomércio-MA, Maurício Feijó.
Perfumaria e vestuário
As opções de presentes para a data comemorativa focam na autoestima e no bem-estar. Perfumaria e cosméticos aparecem no topo da lista (25,8%), seguidos de perto por vestuário e acessórios (22,3%) e joias ou bijuterias (17,5%). Itens de maior valor agregado, como eletrodomésticos e eletrônicos, perderam espaço, o que é um reflexo direto do crédito ainda caro, com a taxa Selic estacionada em 14,75% ao ano.
O perfil de quem compra também dita o ritmo: enquanto os homens focam em utilidade, como roupas (26,1%) e eletroportáteis (15,5%), as mulheres direcionam sua intenção para itens simbólicos e de uso pessoal, como perfumaria e cosméticos (28,6%) e joias/bijuterias (19,8%). Nas formas de pagamento, o controle financeiro prevalece: quase metade das compras (48,4%) será feita à vista, via dinheiro ou PIX, evitando os juros do cartão de crédito, que ainda representam 42,7% das transações, com parcelamentos curtos entre 4 e 6 vezes.
O desafio macroeconômico e os indecisos
Apesar do otimismo, o ambiente não é isento de riscos. A inflação em São Luís subiu 1,39% em março, pressionando itens básicos e o orçamento familiar. Além disso, o alto nível de endividamento das famílias (78,8%) e a inadimplência (28,8%) continuam limitando uma expansão mais robusta do consumo.
Nesse contexto, a pesquisa aponta que 15,2% da população – cerca de 120 mil pessoas – ainda não decidiu se vai comprar ou não. Se os lojistas forem eficientes em suas campanhas de última hora, esse contingente pode injetar mais R$ 4,36 milhões na economia, elevando o faturamento total da data para além dos R$ 164 milhões.
Metodologia
A Pesquisa de Intenção de Consumo para o Dia das Mães 2026 foi realizada pela Fecomércio-MA entre os dias 15 e 20 de abril de 2026. Foram aplicados 710 questionários em pontos estratégicos de São Luís. A margem de erro é de 3,2 pontos percentuais, com nível de confiança de 95%.
